Un SDR IA qui tient
à l'échelle enterprise, pour Cloudian.
Cloudian est une entreprise de stockage de données à l'échelle enterprise (plateforme S3, data lakes hybrides et souverains). Krateon gère l'intégralité du motion SDR (sales development) de la campagne Golfe sous forme de système IA : sourcing des comptes cibles (ICP), construction des listes, séquences email personnalisées, puis relance LinkedIn après connexion.
Ce que le système automatise,
à l'échelle d'un compte enterprise.
Une cible précise,
pas une liste générique de decision makers.
La campagne vise les grands comptes enterprise et gouvernementaux de la région Golfe : Émirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar, Koweït, Oman, Bahreïn. Le système source des comptes dans les secteurs télécom, gouvernement, services financiers, pétrole et gaz, santé, éducation, fournisseurs de cloud IA et MSP.
Personas ciblés
Architectes infrastructure, data et cloud, CIO, CTO, direction des données (CDO), responsables cloud souverain, responsables stockage et backup, et leads infrastructure IA/ML : les profils qui décident réellement d'un projet de data lake enterprise.
Déclencheurs de qualification
Le système priorise les comptes qui montrent un signal réel : infrastructure de stockage ou de backup en fin de vie, systèmes de backup et d'archivage fragmentés, nouvelle exigence de souveraineté des données, ou projets IA freinés par des silos de données.
Le même moteur,
pointé sur un profil de compte enterprise.
Sourcing des ICPs
Le système identifie les comptes qui correspondent au profil cible de Cloudian, en s'appuyant sur les mêmes critères qu'un SDR humain utiliserait pour qualifier un compte enterprise.
Construction des listes
Les comptes qualifiés sont structurés en listes de prospection, prêtes pour la séquence email.
Séquences email personnalisées
Chaque compte reçoit une séquence email personnalisée, pas un template générique envoyé en masse.
Relance LinkedIn après connexion
En complément de l'email, une touche LinkedIn est envoyée après la mise en relation, pour multiplier les points de contact sur le même compte.
Prise de rendez vous qualifiés
Le système réserve des rendez vous qualifiés avec des comptes enterprise, sans intervention manuelle sur la partie prospection.
3 heures d'intervention humaine par semaine
Environ 90% du travail SDR tourne seul. Le reste, la supervision et les ajustements, tient en 3 heures par semaine.
C'est la preuve que le modèle "cloner un SDR" tient à l'échelle enterprise, avec les mêmes standards que pour un client tunisien. C'est le même moteur qui équipe le service Automatisation, et la base de la solution Entreprises. Sur cette même infrastructure, on déploie aussi des agents IA de support client, de contrôle qualité des appels et conversations, d'opérations GTM et d'automatisation administrative : le SDR est le système prouvé en production, le reste de la stack se construit sur la même base.
Le moteur SDR,
tel qu'il tourne sur la campagne Golfe.
De la liste de comptes ICP au rendez vous qualifié dans l'agenda commercial, sans étape manuelle entre les deux.
Le même système peut tourner
pour votre équipe commerciale.
Appel de 30 min, ou écrivez nous à adam@krateon.tn